Οι πωλήσεις της Bentley μειώθηκαν γιατί οι πελάτες της απόκτησαν συνείδηση

Μία ιδιαίτερη εξήγηση έδωσε ο πρώην διευθύνων σύμβουλος της Bentley, Adrian Hallmark, στην παρουσίαση των πεπραγμένων της χρονιάς της Αγγλικής εταιρίας για να δικαιολογήσει την μείωση των πωλήσεων.

Ο Hallmark… κατηγόρησε τους πελάτες της Bentley λέγοντας πως απόκτησαν συνείδηση και αντιλήφθηκαν τι συμβαίνει στην αγορά με τα υψηλά επιτόκια και πως ανακάλυψαν τι σημαίνει η ιδιοκτησία ενός τέτοιου αυτοκινήτου.

Λίγο αργότερα εκπρόσωπος της Bentley εξήγησε πως οι αγοραστές της Bentley, αντιμετώπισαν μάλλον μία «συναισθηματική ευαισθησία» από τα υψηλά επιτόκια, προσπαθώντας να αλλάξει τα λεγόμενα του Hallmark. Ο τελευταίος μία ημέρα μετά διέκοψε τη συνεργασία με την Bentley για να πάει στην Aston Martin.

Η πτώση στις πωλήσεις

Μετά από τέσσερα συνεχόμενα χρόνια αύξησης, οι πωλήσεις πολυτελών αυτοκινήτων και SUV της Bentley μειώθηκαν κατά 11% πέρυσι. Χαρακτηριστικό είναι πως το 30% των πελατών μίσθωσε (και δεν αγόρασε) μία Bentley πέρυσι, ποσοστό που ήταν «σημαντικά αυξημένο» σε σύγκριση με το 2022.

Αυτό σύμφωνα με τον Hallmark δείχνει ότι ακόμη και οι πλούσιοι αγοραστές δυσκολεύτηκαν με τις μηνιαίες πληρωμές για το αυτοκίνητο, που αγόρασαν. Γενικά, οι μηνιαίες πληρωμές στα αυτοκίνητα έχουν ανέβει σε επίπεδα ρεκόρ τους τελευταίους μήνες. Στην Αμερική (από τις μεγαλύτερες αγορές της Bentley) το τέταρτο τρίμηνο του 2023, η μέση μηνιαία πληρωμή για ένα νέο όχημα στις Ηνωμένες Πολιτείες ήταν περίπου 682 ευρώ (κοντά στα 739 $) για ένα δάνειο 68 μηνών, σύμφωνα με το Edmunds.com. Φυσικά οι μηνιαίες πληρωμές για αυτοκίνητα όπως οι Bentley, τα οποία έχουν τιμή αγοράς τουλάχιστον 200.000 $, είναι πολύ μεγαλύτερες.

Οι πελάτες συχνά ενοικιάζουν, αντί να αγοράσουν ένα όχημα, για να κρατήσουν χαμηλές τις μηνιαίες πληρωμές. Σε μια μίσθωση, ο πελάτης πληρώνει ένα μηνιαίο τέλος με βάση το ποσό που το όχημα χάνει σε αξία μέχρι τη λήξη της μίσθωσης, με τέλη και τόκους. Η μέση πληρωμή μίσθωσης 36 μηνών για ένα SUV Bentley Bentayga, το πιο δημοφιλές μοντέλο της μάρκας, είναι περίπου 3.900 ευρώ, σύμφωνα με τον site αυτοκινήτων TrueCar.com.

Η Bentley πούλησε 13.560 αυτοκίνητα και SUV πέρυσι, σημειώνοντας πτώση 11% από το 2022. Ωστόσο, η Bentley πουλά περισσότερα αυτοκίνητα από τις ακριβότερες μάρκες όπως η Rolls-Royce, η οποία πούλησε λίγο περισσότερα από 6.000 οχήματα πέρυσι. Αυτό ήταν ένα ρεκόρ όλων των εποχών για την μάρκα.
Προφανώς, δεν ήταν όλοι οι αγοραστές αυτοκινήτων υπερπολυτελείας τόσο ευαίσθητοι.

Πάντως η Bentley έδωσε μία εξήγηση λέγοντας πως τα αυτοκίνητά της είναι πιο πιθανό να είναι το κανονικό/μοναδικό καθημερινό αυτοκίνητο του ιδιοκτήτη, ενώ μια Rolls-Royce είναι πιο πιθανό να χρησιμοποιείται για ειδικές περιστάσεις ή καθαρά για διασκέδαση.